Samenwerking beperken tot standaardwerk: een gemiste kans
Roth & Rau en OTB vormen een interessant voorbeeld van het professioneel gebruik maken van leveranciers om de concurrentiekracht en marktpositie van een onderneming te vergroten.
Zo wordt hier de integratie van twee bedrijven niet alleen naar de afzetmarktkant gebruikt, maar ook naar de leverancierskant – de dynamiek in de verkoopmarkt doorvertalen naar en met de inkoopmarkt. Opvallend is voorts dat er op executive-niveau wordt gedacht en gehandeld mede op basis van de meerwaarde van leveranciers. De gehanteerde inkoopterminologie ondersteunt dit: commodity, standaardproduct, ip, toeleverketen en dieper integreren in de supply chain.
Lees verder op Linkmagazine
Published on
08-09-2010